经典十字绣大全,加沙的眼泪,李小济

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锤子科技是英语老师罗永浩,在与雷胸吧军会谈不受重视的情况下,2012年自立门户创立的手机品牌,销量很少,但是关注度很高,全靠罗永浩的情怀理论,自带巨大流量做免费宣传。

网传一张天眼查的记录,罗永浩已经不再担任锤子的董事长,变更为执行董事,总经理为温洪喜,山东制造移动养蜂车具体来历不明。


作为一名手机行业的老兵,跟供应链各家供应商比较熟悉,平时喝茶聊天也经常提起老罗,对于锤子的状况从侧面早有了尤物对决解。

下面从我的视角分析一下锤子的状况,算是对老罗这个外行的内行人的一种纪念吧,不喜勿喷。

一、锤子生在了一个好时代。

2012年,彼时的小米暂露头角,中华酷联大行其道,苹海绵宝宝对大块头果还是奢侈品的代名词。之后小米、OV强势崛起、中华酷联迅速解体,互联网营销大行其道,属于典型的诸侯混战格局,一个新品牌的市场储百亮接受度还是很高的,前提是你要有特点,吸引我!

如果当时锤子经营得当,完全有机会河东勋私下不太一样闯出自己的一片天!


二、外行指挥内行。

第一条分析了有利条件,但是当时罗永浩意气风发,自诩世界第二好用手机(第一是iPhone),性格极其固执,如果此时罗永浩专注品牌形象,将研发生产放给更合适的人,迅速建立研发体系,理顺供应商关系,锤子一飞冲天也很有可能。

当时14年我们几个朋友聊到锤子,我记忆很深刻,普遍的看法是这个人太固执,外行指挥内行,导致很有希望的T1难产,也造成了锤子苦难的开始。

三、过度干预研发。

手机研发说简单也简单,但是说复杂也十分复杂,基本功能实何挺被规现非常简单,但是要保证顺利量产,快速铺货,质量稳定等,需要花很大的功夫才行。

T1研发阶段,我一个大学同学在锤子北京研发,经常跟我抱怨老罗瞎搞,为了一点点的需求,增加了很大的风险,导致最终风险Cover不住,第二年朋友就失望的离开了,现在小米一样风生水起。

四、将做手机想的太简单。

上一条有说到,怎么把手机做到稳定量产,是一个很高的要求,从产品概念启动,到开盘销售,需要差不多10个月时间,这段时间里,项目组各个工程师需要日以继夜的解BUG,经过最少三次试产,才能顺利的推进量产阶段;有些不顺利的项目,研发工程师需要跟到做货一个月之后才能撤出。

T1发布的时候,锤子选择的富士康组装,由于设计过于复杂,组装难度极大,且订单量太小,富士康根本不愿意配合,直接导致T1难产。富士康是手机代工行业No1,连富士康都搞不定,可见设计是多么的失败,据说是老罗为了差异化和结实,强行推动这样设计。仅仅螺钉就41颗,蓝地女装官方旗舰店且有多种规格,这种无脑设计,在正规公司是不允许出现的。


五、供应商选择很失败。

就以组装厂为例,以锤子的规模,组装厂最合适的是甚至中型工厂,这样地位匹配,协调配合效果好,容易推动解决问题。但是T1强行放在富士康,据说就是为了和苹果一家代工厂,不为什么就是喜欢。养殖户用泔水喂羊最后被富士康丢一边去了,老罗亲自上产线都没用。


第二哥哥鸟叫次选择的组装厂,深圳中天信。是一家老牌组装厂但是很烂,老板无心经musclehunks营,老罗把组装放在了中天信,当产品刚发布准备铺货的时候,中天信倒了!幸李郝瑞亏当时留了个心眼,同时把松日作为二供。集中资源到松日还能保证一点出货,不然那一年直接锤子就翻车了。

所以说,对于关键的供应商,不是要选择最好的,一定要是最合适写真女的!

六、造势一流,产品末流。

老罗以工匠精神、情怀等作为锤子手机的宣传语,还是十分成功的,起码很多人很愿意试一试锤子用展寸诚手机,但是每一次的新品发布之后,总是面临萌兽不易做着各种层出不穷的质量问题,一点点消磨着粉丝的耐心。


我其实很纳闷的,锤子融资能力很强,为什么就打造不出一个强大的研发团队?经过那么多次试产,竟然一直没有发现解决问题,非要等上市之后才发现?

七、勇于创新,但解决不了用户痛点。

锤子诞生以来,还是有几个比较出名的创新的,比如大爆炸、子弹短信等,还有按键同时做卡托的设计,光感放在听筒上方等,还是得到行业认可的。但是始终没有在UI上创出自己的特色,这是一大遗憾了。


八、行业发展进入平稳gayforlt期。

前面有讲到,12年是很好的机会,但是自从华为小米OV壮大之后,别的厂商已经基本无法进入第一梯队了,甚至现在小米都很危险,随时有掉队的可能。销量向头部厂商集中,是行业未来的大趋势,小厂商死掉的概率极大,今天经典十字绣大全,加沙的眼泪,李小济是锤子,明天可能就是魅族。


九、生于情怀,死于情怀。

关于情怀这个事吧,很多人特别是男人,内心深处都是有一点的,地瓜考资但是都被社会压力给磨没了。但是老罗还是成功唤起了一部分人所谓的情怀,从而追随老罗选择锤子。但是情怀这个东西,也是很不靠谱的,就像结婚多年找到了初恋女友,各种情绪在心头,但是激情过后,理智占了上风,也就没情怀什么事了。


好了,写的比较乱,大家多担待,有不同意人鱼公主的校园生活见可以探讨,谢谢百骨夜宴!